استراتيجية الخروج
عندما يتعلق الأمر بامتلاك مشروع تجاري، فالتفكير بكافة جوانبه من أهم الأمور المطلوبة، وحتى التفكير باستراتيجية الخروج منه. ولأن المشاريع التجارية هي كالأبناء الافتراضيين للكثير من رواد الأعمال، فإن فكرة إغلاقها أو التخلي عنها تكون في غاية الصعوبة، فلماذا قد تحتاج للتفكير بخطة للخروج من حلمك الذي قد عملت بجد للوصول إليه. في الحقيقة هناك العديد من الأسباب التي تجعل من التفكير بذلك أمراً مهماً:
- الخروج بشكل مخطط مسبقاً أفضل بكثير من الخروج بشكل عشوائي.
- المستثمرون يتوقعون الحصول على عائد من استثماراتهم في المشروع.
- يحب رواد الأعمال البدايات في المشاريع، ولكن مع مرور الوقت واستقرار المشروع وبدء الانتاج، قد يتسلل الشعور بالملل أو الرغبة لبدء مشروع جديد بأفكار جديدة، ويشجع على ذلك تراكم الخبرات التي تم اكتسابها من التجربة، مما يمكن من تجنب العقبات التي واجهت المشروع في المرة الأولى.
- ربما تجد نفسك محتاجاً للأموال بشكل بشكل عاجل.
وهناك العديد من الطرق للخروج من المشروع من أهمها:
- الاندماج والاستحواذ عادةً تلجأ الشركات الكبيرة للاستحواذ على شركات أصغر بدل البدء من الصفر. وهو ما يمثل مكسباً للطرفين، لامتلاكهم مهارات تكميلية، وقدرتهم على توفير الموارد من خلال الاندماج.
- الطرح العام كان هذا الخيار سابقاً هو الخيار المفضل من بين الخيارات الأخرى، ولكنه تراجع بشكل كبير منذ انتشار الانترنت عام 2000، ولم يعد الخيار الأفضل للمشاريع الناشئة (على الرغم من أنه لا يزال خيارًا قائماً)، لأن ملاك الأسهم باتو اكثر تطلباً.
- البيع ضمن نطاق الأصدقاء أو العائلة وهي طريقة ممتازة للحصول على المال، ورد أموال المستثمرين والحصول على مبلغ مالي، مع ترك الفكرة بأيدي أمينة، مع شخص أو مجموعة تثق بها. والشخص الأنسب في هذه الحالة هو شخص يمتلك نفس المهارات والاهتمامات في المشروع ولديه القدره على توسيعه.
- تحويل المشروع إلى مصدر ثابت للدخل عند وصول المشروع لنقطة مستقرة ، يحقق فيها تدفقًا ثابتًا للأرباح، ومردوداً للمستثمرين، وبوجود شخص تثق به لإدارة المشروع نيابة عنك، يمكنك ترك المشروع والبدء في تنفيذ فكرة مشروع جديد، مع الاحتفاظ بالملكية والحصول على المدفوعات السنوية.
- التصفية والاغلاق وهي أحدى الاستراتيجيات التي ما يتم تجاهلها عادةً، والتي تتمثل ببساطة باغلاق وتصفية المشروع.
استراتيجية الخروج ليست أمراً سليباً ولا تعني بالضرورة الاستسلام أو الفشل. والسبب الأهم لوضع استراتيجية للخروج هو التخطيط للاستفادة من الأوقات الجيدة، بدل الاضرار للاغلاق في الأوقات السيئة. ويجب أن يعتمد نوع المشروع الذي اخترته على الأهداف التي وضعتها، من خلال استراتيجية تضمن نموه وتطوره. واستراتيجية الخروج جزء من هذه الاستراتيجية، ولذا فلا تنتظر حتى وقوع المتاعب للتفكير بطريقة للخروج، بدل التفكير بها كنقطة انطلاق جديدة .
المراجع
https://www.entrepreneur.com/article/217842
https://about.crunchbase.com/blog/what-is-an-exit-strategy-and-why-do-you-need-one/