إنشاء الفكرة

مصادر الإيرادات

إنشاء الفكرة

كيف تجد مصادر إيرادات متنوعة لشركتك الناشئة

 

تظهر العديد من الشركات الناشئة الجديدة يومياً، وأغلبها لا يكمل سنته الأولى. وذلك لأنه حين تنخفض الاستثمارات، تضطر الشركات إلى اللجوء إلى طرق أخرى لكسب الأرباح. إذن فتدفقات الإيرادات الثابتة هي الطريقة الوحيدة للنجاة من الغرق في هذه المشاكل.

 

ولذلك يجب على كل المشاريع التجارية الضغيرة أن تحرص على توفر مصادر إيرادات متعددة لديها. وهذا لأنها معرضة لكل أنواع الصعوبات إذا كانت تعتمد على مصدر إيرادات واحد فقط. قد تعاني بعض الشركات من الموسمية، وهذا يعني أنها تحصل على أموالها في وقت واحد من السنة. وقد تعاني من خطر التركيز، فيكون لديهم عميل واحد كبير يتم التركيز عليه ومن ثم يختفي فجاة. لذا، فمن الذكاء تنويع مصادر الإيرادات إذافة إلى قاعدة العملاء. كما أن هذا يساعد المشاريع التجارية الصغيرة على النمو بوتيرة أسرع بكثير.

 

يمكن أن نقول بأن الشركات الناشئة التي تحصل على تدفق إيرادات ثابتة تكون غالباً شركات ناجحة. قد تتساءل الآن عن  كيف تقلل تكاليفك وتفتح أمام شركتك الناشئةمصادر متعددة للإيرادات

 

  • إيجاد مصادر متعددة للإيرادات

إن وضع أكثر من مصدر تدفق عائد في شركتك، يضمن لك أن لا تعتمد على مصدر واحد لتحقيق الدخل وأن ما قد يثيب هذا المصدر لن يؤدي لهلاكك. يجب تحرص على توفر واحد أو أكثر من مصادر الإيرادات الثابتة والموثوقة لدعم الحد الأدنى من عمليات الشركة. وحاول أن تبدأ بأسرع مصدر لتدفق الإيرادات واختر القنوات المجانية أولاً (على سبيل المثال: وسائل التواصل الاجتماعي، لينكيدن، مجموعات، تويتر، فيسبوك، Meetup وغيرها من الخدمات التي تركز على الخدمات منخفضة/لا التكلفة).

 

ويفضل أن يكون لدى المشاريع التجارية، ما يصل إلى سبعة أو ثمانية مصادر لتدفق الإيرادات. ولا نقصد هنا أن تمتلك الشركة أعمال مختلفة، لا ليس بالضرورة، فقد تكون هذه المصادر عبارة عن خدمات مختلفة داخل نفس المشروع التجاري وتقدم إلى نفس العملاء أو إلى زبائن مشابهين. فعلى سبيل المثال، قد تقدم شركة عقارية خدمات سمسرة وقد تقدم خدمات تأجير أو خدمات إدارة ممتلكات أو خدمات إقراض.

 

أولاً، يجب أن تتأكد من تدفق الإيرادات من أحد مصدر واحد في مشروعك، ثم تبدأ بالعمل على باقي المصادر بعد أن تثبت اثرادات المصدر الأول. ستتمكن بعد ذلك من تركيز قدر كبير من الاهتمام على الجزء القادم، كما فعلت من قبل في المصدر الأول وما تبعه.

 

احرص على الوسطية! في حين أن بعض الشركات الناشئة لا تخوض أية مخاطر، فإن البعض الآخر يقع في مجازفة كبيرة. فقد يستكشفون مصادر تدفقات إيرادات متعددة ويستنفدون مواردهم. الفكرة التي نسعى لها هي تعظيم الأرباح، لذا لا تنشئ عدة قنوات بربح ضئيل لأن أموالك في هذه الحالة ليست حيث ينبغي أن تكون. من المهم الاستكشاف، ولكن هناك أيضا مخاطر لتوسيع تدفقات الإيرادات بدون الارتكاز على استراتيجية صحيحة. تأكد من تقييم خياراتك، وتذكر أن الخيار الأفضل لعملك يعتمد على عروضك وسوقك والجمهور. يجب أن تعي أنّ العملاء هم الذين يشترون منتجاتك، لذا اسأل نفسك إذا كنت تصمم مصادر تدفق الإيرادات التي تلبي احتياجاتهم مع الحفاظ على مصلحة شركتك الناشئة.

 

  • تقليل التكاليف

وفي حين أن تخفيض التكاليف قد يبدو أمراً غامضاً، فإن العكس هو الصحيح. ويقتضي خفض تكاليف التشغيل وجود خيارات ذكية عند اتخاذ القرار بشأن الجانب الذي ستستثمر فيه أموال شركتك الصغيرة. وفيما يلي بعض النصائح:

 

  • لقد ساعدت التطورات التكنولوجية في حدوث الكثير بلمسة أو نقرة. بدءا من خدمات المؤتمرات عن بعد والدفع عن طريق الإنترنت إلى البرامج المفتوحة المصدر والتطبيقات الحاسوبية المكتبية، هناك العديد من الطرق التي يمكن بها خفض تكاليف التشغيل.
  • لن تجد مكان الأفضل من الإنترنت كمصدر للتسويق المنخفض التكلفة؟ إن النتائج السريعة والفعالة تدفع المشاريع التجارية الصغيرة إلى الأمام في طريق طويل. يمكن للإنترنت أن يدعم كل ما تحتاجه من وسائل الإعلام الاجتماعية إلى الدراسات الديمغرافية والاستطلاعات…الخيارات لا نهاية لها حرفيا.
  • مقايضة إحدى سلعك أو خدماتك مقابل سلعة أو خدمة شركة أخرى يمكن أن يساعد بكفاءة في تجنب تكاليف التشغيل الأولية. حيث تتيح لك المقايضة بتلبية الحاجة الفورية بدون الدفع نقدا

 

وكل ما تفعله يجب أن يكون في نهاية المطاف بهدف جني المزيد من المال، ونقل مشروعك لحال أفضل. إن لم تحصل على هاتين النتيجتين، فلن يكون ذلك نشاطا تجاريا.

 

هناك أفكار مختلفة حول كيفية توسيع وزيادة تدفقات الإيرادات. أحد أفضل هذه الأفكار هو تعمق العلاقة مع عملائك الحاليين من خلال تقديم خدمات إضافية ذات صلة تعلمون أنهم سيحبوها ويحتاجون إليها. وثمة طريقة أخرى تتمثل في إيجاد عملاء جدد.

 

في النهاية، اكتشف كل ما يبحث عنه جمهورك، وتعرف على كل الطرق التي يمكنك بها إضافة قيمة له والطرق التي تمكنك من زيادة الأرباح. تأكيد من صلاحية مفهومك وطريقتك قبل تخصيص الموارد لها. تواصل مع عملائك المحتملين، وانظر إلى الإحصاءات، واعرف أرقامك المالية قبل فتح مصدر جديد لتدفق الإيرادات. وتذكر أننا نريد أن نقلل التكاليف.

 

كن واقعيا قدر الإمكان، يمكنك أن تحلم، ولكن هل لديك الوقت والتمويل لجعل أحلامك العظيمة حقيقة وواقعبة في المراحل الأولية؟ إذا لم يكن الأمر كذلك، فكر في كيفية العثور على وقت وميزانية لطريقك الحالي. عليك أن تحرص على الحفاظ عليه بعد إنشائه.

 

أخيرا وليس آخرا، وازن بين الخيارات المتعددة لتدفقات الإيرادات في المراحل المختلفة من عملك. وتذكر أن وضع المشاريع التجارية والشركات الناشئة يتغير بسرعة؛ وما هو مرغوب الآن قد لا يكون شعبياً خلال السنوات القادمة. قم بزيادة تدفقات الإيرادات الخاصة بك ليس فقط للبقاء في العمل ولكن للازدهار.

 

المراجع

https://www.youtube.com/watch?v=3NRvKd5C0iY

https://www.hollines.com/3-ways-for-startups-to-develop-revenue-streams-safely/

https://www.business2community.com/startups/web-app-needs-multiple-revenue-streams-0629405

https://succeedasyourownboss.com/how-to-develop-multiple-streams-of-income-in-your-small-business/